En esta presentación abordaremos los principales aspectos de una negociación efectiva en el ámbito empresarial.
Revisaremos el Método Harvard y las herramientas necesarias para preparar y conducir una negociación, considerando los intereses de las partes y las alternativas disponibles. Asimismo, conoceremos estrategias para manejar conversaciones complejas, resolver diferencias y alcanzar acuerdos que generen valor para ambas partes.
Entre los temas que abordaremos
- Posiciones e intereses
- Generación de opciones de beneficio mutuo
- Criterios objetivos para evaluar propuestas
- Alternativas y el MAAN
- Comunicación y relación entre partes
- Compromisos claros y verificables
Expositor:
Dr. Gigas Grillo De Lambarri.
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